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电商扶贫要树立六个意识

  从县域电商发展之初,书记和县长就都非常关心农村的电商生态体系 建设,也期待农民不仅参与进来,还能自己运营,真正把“渔”给到农民。

  但这需要一个过程,县域电商要实现两个转变,一个是从城市渗透到 农村,另一个是从企业带动到农民,才能真正地发展农村电商,做到电商 扶贫与产业的融合发展,实现真正意义上的城乡一体化。

  不可否认,农村淘宝、京东帮、淘实惠、赶街等电商平台的下沉人 村,已经深刻影响当地农业结构,有效推动农业供给侧改革,促进当地经 济发展方式转变。但各地电商发展不平衡,尤其是山区县、农业县,电商 发展依旧滞后,甚至处于空白阶段。为加快推进农村电商的覆盖面和纵深 度,需要地方政府强化“六个意识”,做好“六篇文章”,这也是电商扶贫的要义所在。

     电雛贫是个新生亊物,从发展之初,就要统一思想’提高认识,树 立全县一盘棋的格局,要强化“六个意识,包括大局思识、卩w牌意识、 创新意识、全网意识、营销意识和服务意识,真正将农村电商作为总抓 手,实现农业产业结构调整和农业供给侧改革的目标。

     第一,要树立大局意识。电商扶贫不是送戏下乡,敲锣打鼓热闹一场 就行,更不是空放烟花,报几个上亿的交易数字就可以。实践证明,发展 农村电商不讲政绩,但要讲政治。因此,不能把电商扶贫当作门面工程、 花瓶架子,走走过场,而是要讲系统性、地域性和科学性,更重要的,是 要讲政治。从中央到地方,从国家主席到地方政府官员,无不强调农村电 商的重要性,而且自2015年来,中央和各部委颁发的关于互联网的文件 超过12个,其中关于农村电商的有4个,可见其重要性。作为地方政府, 就要坚定不移地贯彻落实,努力推动农村电商的发展,惠泽一方。

     第二,要树立品牌意识。品牌是竞争力,更是农村电商的基础性工 程,与光纤和物流一样不可或缺。缺少品牌,电商将成为无水之源,不可 持续。品牌离不开商标和包装,农产品有了商标和包装,才算是开启品牌 之路。除此之外,还要在标准化和三品一标等认证体系上提升品牌价值, 提高农产品市场竞争力。为此,电商扶贫不光要解决光纤覆盖和物流等基 础问题,更要完善品牌体系建设,才能更好地扩大农产品销售渠道,助推 农产品上行。

     第三,要树立创新意识。党的十八届五中全会提出“五大发展理念”, 排在首位的就是“创新发展”。创新是引领发展的第一动力。同样是卖地 瓜,同样的平台,为什么少数的网店月销过万单,多数的才寥寥几单?农 产品同质化问题在电商发达的今天更加突出,拼价格是最简单也是最残酷的办法。如何避嫌淘汰?如何在激烈竞争中脱颖而出?创新运营是重要 的解决之道。

     第四,要树立全网意识。电商的全网意识即全平台运营思维,要让农 产品在多个电商平台销售。虽然当前电商依旧是淘宝和京东的天下,但是 一些优质平台,包括一号店、苏宁易购、网易严选等等,都是不可忽略的 电商资源。微商也不容忽视,安徽的肠山县就是从微商暴发,造就无数传 奇;海南白沙黎族自治县福才村就是通过微商卖地瓜造就的“第一网村”。 因此,农村电商既要有大平台的大格局思维,同时又要有其他平台的创新 灵活思维,最终还是要以销量和可持续为根本,真正做到全网营销。

     第五,要树立营销意识。农夫山泉有句名言,“企业不营销等于木乃 伊”。农村电商亦如此。地方政府在推动农村网货上行,做好电商平台营 销的同时,更要积极开展市场推介营销活动,线上线下共同营销,才能有 效打开市场。边远山区县要抛弃“酒香不怕巷子深”的谬论,互联网时 代,除了懂得网购节的营销,充分利用各种直播平台推介,地方政府还要 带着本地企业走出去,参加各类交易会、资源对接会、招商大会,甚至举 办论坛,扩大本地品牌农产品的传播力。

     第六,要树立服务意识。从某种意义上讲,发展电商就是发展现代服 务业,能有效提升区域市场化水平和农产品竞争力。地方政府要迅速转变 工作作风,提高对农村电商的认识,加强各部门支持电商发展的力度,积 极出台政策,营造良好农村电商生态环境,服务电商行业的发展。例如, 白沙黎族自治县提出“白沙电商是一个扎根三农的县域电商”,从理念上 树立服务意识,要求政府官员和第三方服务商要接地气,“两腿带泥”, 才能真正以农为本,服务农村电商。

     电商扶贫是一个体系工程,牵一发而动全身,撬动的不只是产业和物流,还有科技和金融,既要点线面结合,也要纵深发展,做好“六篇文 章”,才能实现农民增收的梦想。

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  第一,要做好扶持政策的文章。凡事先谋后动,电商扶贫更应如此。 电商扶贫没有固定模式,没有固定套路,只有大胆探索,不断创新,才能 树立行业标杆。当前,各级政府都热衷于发展农村电商,但如何发展要做 好顶层设计,出台政策是关键核心。中央一号文件的连续出台,为我国农 业的发展不仅起到引领方向的作用,而且不断推波助澜,加快农业的发 展。如海南省白沙黎族自治县发展农村电商一年多,出台电商扶持政策近 30个,从指导意见、管理办法、工作方案、奖励措施、人才创业、工作 标准、评价体系等多个维度保障各项工作幵展,有效落实项目和资金,推 动行业健康快速发展。为此,制定电商扶贫政策成为重要推手,缺少政策 推手,项目难落地,资金难拨付,所有的努力等于“打水漂”。

  第二,要做好发展产业的文章。如果说,“互联网+三农=农村电 商”,那么产业就是农村电商的土壤,离开产业的电商,犹如无本之源。 地方政府要发展电商扶贫,必须积极培育农业产业,并尽可能将产业链全 盘谋划,加快一、二、三产业融合。多数区域,尤其山区县,农业产业 小、散、杂,不成规模,不成品牌,不成标准,缺乏加工业,对农村电商 而言是硬伤。因此,产业是决定一个县域电商扶贫是否可行,能否持续的 重要因素,地方政府不能忽略产业的发展,去推行一个没有生命力的事物。

  第三,要做好人才创业的文章。—些专家呼吁,农村电商要姓农爱农,其根本不仅要为农民增收,更要让农民参与搞电商,这才是 电商的内生动力。如何吸引更多的农村青年参与电商是当前农村电酿展 的-个重要问题。从多个地方細看,将农村淘宝、赶街、京东帮淘实 惑等平台引人綱是正咖娜径,峨下衍她舰让农_验互联网、 营造浓厚麵,吸引返乡青年创业。此外,地方政府还要鼓励更多农民参

与搞电商,积极试水“上行”,实现三个“到' 即外地人能买到、农产品 销售有渠道、农民增收能赚到。

  第四,要做好培训体系的文章。培训重要,但走过场就无效。—些地 方政府举办电商培训班,眉毛胡子一把抓,不根据培训对象制定科学合理 的课程体系,求数量不求质量,表面热闹实际不奏效。科学的电商培训体 系,应从管理层面包括市县领导班子、企业与合作社、普通农户等几个板 块分类培训,因地制宜,理论与实操结合,短期和长期结合,有序开展。 例如,白沙黎族自治县发展电商分三级互动,第一级是农民微店,第二级 是合作社和小微企业淘宝店,第三级是天猫、京东等专业平台,并根据相 应级别做不同的培训体系。

  第五,要做好物流体系的文章。物流通常被认为是农村电商的最后一 公里,恰恰是这一公里,让多数抢占农村电商市场的企业举步维艰,甚至 倒在“朝圣”的路上。一些地方政府没有正确认识到物流的重要性和体系 性,盲目与一些农村电商平台合作,由于交易数量不多,影响物流配送效 率,导致电商平台发展受限。实践证明,发展农村电商不看人流,只看物 流。因此,选择什么样的农村物流体系,决定农村电商平台的生命力。农 村淘宝应是农村电商的佼佼者,其菜鸟物流不仅有效解决农村电商最后一 公里问题,而且不改变县域物流生态,共生共享。京东帮因其独特的物流 体系也在农村电商发展中独树一巾只。如何建设好乡村物流?选对平台,决

胜未来。


  第六,要做好精准扶贫的文章。当前,电雛贫已经作为脱贫攻坚的 主抓手,在很多县域如火如茶地铺开。要做好电商精維贫,地方政府就 要深耕农村电商,聚焦贫困户,做到施策精准、措施精准、产业精准、定 位精准和難肺等“五个讎”’通过全方位机制雛农户触网。今年 三月,海南省白沙黎族自治县成立全国首个电商精准扶贫运营中心,以农 村电商为平台,以贫困农户为主体,通过“1310” 帮扶机制,让农户足不 出村,在微店销售农产品,起到明显成效。

  总之,推动电商扶贫不仅要紧跟国家政策,顺应时代潮流,更要牢记 “脱贫攻坚”使命,强化“六个意识”,做好“六篇文章”,真正扎根三农, 帮助农民兄弟实现致富增收的梦想。