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县长直播秀

     县长直播,卖的不只是农产品,还有发展理念,是“互联网+农业” 的激情碰撞。

     对我而言,直播不仅是为了卖,更多的是为白沙农业鼓与呼。

     刚开始听说直播都是关于美女如何在网上浓妆艳抹、搔首弄姿赚钱的 段子。心想,作为官员,还是要远离为好。

     后来,不断看到很多新农人玩直播打品牌,卖特产,收效颇丰,触动 很大。尤其是去年农村淘宝“村红”直播平台开通后,通过“村红,’直播 的形式,城市消费者买到真正的农家土货。农民网销农产品,成功打造出 互联网时代的新赶集方式。

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     例如,IT男出身的80后淘宝店主“阿土”,以复古形象直播烹饪自己 老家的黑猪肉,1小时吸引10万网友围观,很多观看直播的粉丝边看边下单,店里的黑猪肉一下子卖了 3万多斤。

     又如,重庆市秀山县雅江讎坪村,“村红”黄泽翼和农户猫着腰潜 人养鸡场,时而撒玉米引诱鸡群,时而搞“突然袭击”,时而围追堵截 ???".这场“村红直播找土货”的活动,通过淘宝直播平台向全国实时播出? 后来,有一档叫《翻滚吧原产地)〉的直播节目,来上节目的不是普通 网红,而是县长!来自贵州、甘肃、陕西、江西、山西、吉林、福建等7 个省份的8名县长进行直播秀,通过在线直播向全国网友推介家乡土特 产。他们使出了浑身解数,才艺表演、烹饪等等,最绝的是生吞鸡蛋,为 了卖鸡蛋,也是拼了。农村淘宝数据显示,整个直播过程中,网友点赞数 高达5460万。

厉害了,我的哥们!

     同样吃大米,为什么有些人能放下架子,敢打敢拼,有些人却死要面 子?

     上面提到的都是活生生的案例和教材,我们也有这些特产啊,为什么 不能以多种形式探索一下呢?

县里的电商服务商也来“拉我下水”,为老百姓代言。

想想“核桃县长” “土豆县长”的案例,我也不是先例了,但是在海南算是破例了。

   真正打动我做直播秀的,还是这帮农民企业家们,他们的销路才是我 的动力。

在开展冬交会白沙馆的准备工作时,按照县里指示精神,最重要的就 是要打造有别于其他市县的“电商馆”,没想到,冬交会上也只有白沙馆是“电商馆”。

冬交会前夕,服务商丰赞科技公司就提交了电商馆的策划案,亮点有三个:-是无现金支付展馆;二是物流快递公司継服务;三是县长直 播秀。

     四大直播平台同时开播,包括淘宝直播、一直播、微吼、映客等等。

     这是要赤裸裸地“绑架”我消息一出,企业家们纷纷找我代言。

     最早给我“抛绣球”的是“咖啡成”,他说:“代言我的咖啡,你就 是‘咖啡县长’!”

     ‘‘咖啡县长”?有没有高大上的感觉?

     “旦旦有惊喜”(鸡蛋品牌)也来找我,要我当“鸡蛋县长”。

     要命的是,青松乡山坡放养野鸡的合作社也来找我,那是要当“野鸡 县长”不成?

     还有,代言元门乡的地瓜,就叫“地瓜县长”。

     有种感觉,仿佛站在“互联网+”的风口,野子的那句“吹啊吹啊, 我的骄傲放纵”在我耳边回荡……

     那时,我是有多“放纵”自己啊,豁出去,秀就秀一场!

     冬交会开馆的第一天上午,展馆人头攒动,白沙馆也是水泄不通。但 是大家一看到我们被几个身带长枪短炮的摄影师跟着,头戴耳麦一副武装 的样子,还是主动给我们让路。

     跟我搭档主播的还有海口市电视台的一位美女,笑起来甜甜的,眼睛 也是甜甜的,说起话来更是甜甜的,与白沙农产品框在一起,简直就是一 幅甜甜的画面,非常适合做农产品直播。

     我也是拼了,面对多个镜头滔滔不绝,把这几年来对白沙农业的熟悉 和了解,化为各种解说广告,说得口干舌燥。据悉,县长直播期间,1小 时观看人数达67 461人,其中淘宝直播31 925人,映客直播13 718人, 微吼直播9 685人,一直播12 133人。一个小时线上的关注量比线下四天的客流?还多四倍。县长直播用时仅30分23秒,观看人数突破3万人; 用时仅54分33秒,观看人数突破6万人。直播期间,白沙馆活动店铺总 成交额突破20万元。

     总之,要做好农产品直播,首先要对县域农业的特点和分布区域有所 了解,通过地域特色引出产品很重要;其次,要对产品的特性有所了解, 尤其是产品的亮点和同类产品的比较分析,找出消费者最关心的部分反复 强调;最后,还要能与直播现场的观众互动,营造更好的卖场氛围。当 然,好的产品配上有文化的包装,直播推介起来,不仅养眼还养心,更能 勾起人们无限的购买欲望。

     直播,不仅为白沙带来了线上线下的流量双丰收,同时也成为冬交会 上的亮点,各家媒体纷纷报道。

     其实,表面上看县长直播是做营销、做市场,但实际上传递的是政务 触网、经济融网的新理念。

   在这种背景之下,结合时代特点,赶上市场行情,在“网红+直播” 的风口,把自家的特色产品传播出去,以话题带动知名度、以质量推动销 售量,用好用活预售、众筹、竞拍、秒拍、定制等方式,不仅农户增彳义的

烦恼解决了,精准扶贫的路也拓宽了。

   可见,发展县域电商如果没有开放创新的思维,一味死守传统底线, 不仅会错过很多发展的机会,同时也会浪费掉很多地方的品牌资源。有时 候,还要以“玩”的心态来做电商,“会玩”也是一种精神。